Développement des ventes

Votre développement consiste à mettre en place une stratégie et des méthodes pour une efficacité à moyen et long terme

Pensez-vous avoir besoin de réfléchir à votre stratégie commerciale ?
Avez-vous défini une stratégie commerciale sectorielle ?
Vos clients sont-ils votre cœur de cible, votre cible prioritaire ?
Votre équipe commerciale est-elle affûtée en négociation commerciale ?

L’expérience de GR Conseil et Développement et celles de ses experts est une condition pour répondre à ces questions et bien d’autres !

Le conseil commercial est le fondement de l’activité car ils ont développé commercialement des produits agro-alimentaires et viticoles pendant 30 années.
L’expérience notamment des grands comptes leur permet de vous apporter un conseil sur votre démarche commerciale.

Les services vont de l’analyse de vos produits, à la compréhension ou définition de votre marché et de votre positionnement.
D’autres part la rencontre de votre équipe de vente les aide à la compréhension de votre processus de travail commercial et du suivi de vos clients en France et à l’étranger.

Définition de l’orientation sectorielle et géographique

GR Conseil et Développement peut ainsi vous proposer une stratégie pour orienter ou réorienter votre activité commerciale sur de nouvelles bases sectorielles et géographiques.

Cibler la prospection

Afin de ne pas partir tous azimuts et sans buts, GR Conseil et Développement vous aide à structurer votre prospection.

Le point de départ est d’identifier clairement vos cibles : cœur de cible, cibles prioritaires, cibles secondaires ainsi que vos prescripteurs potentiels.

Sur ces nouvelles bases, GR Conseil et Développement parlera du déploiement de votre équipe commerciale.

Techniques de ventes & de négociation

L’un des atouts différentiels de GR Conseil et Développement avec d’autres structures est d’avoir soutenu de très nombreuses et complexes négociations de vente auprès de professionnels de tous les horizons, de toutes les origines, races et traditions, de toutes les cultures aux quatre coins du globe et aussi bien aux quatre coins de l’hexagone !

Et cela que ce soit un caviste de quartier, un responsable d’achat d’enseigne locale mais aussi d’un grand compte de centrale d’achat en France, ou des acheteurs asiatiques, africains, américains, indiens ou …européens !

L’approche est ô combien différente suivant ces profils et il est obligatoire de savoir les appréhender, de savoir s’adapter pour vous développer sereinement et durablement.

Après compréhension de vos propres techniques GR Conseil et Développement sera en mesure de vous apporter un process performant et des clefs techniques, pour demain, être prêt à affronter ces moments souvent complexes.

Suivi commercial

La clef de la fidélité de vos clients

« Nous ne le répèterons jamais assez, il est aussi important de conserver ses clients qu’en conquérir de nouveaux. De plus, le coût est largement inférieur dans le 1er cas »

La démarche pour cette approche en tant que consultant est multiple. D’une part comprendre le travail effectué par l’équipe commerciale, identifier la méthodologie si elle existe et constater les outils informatisés (logiciel de CRM) utilisés pour le suivi client.

D’autres part fort de cette analyse, l’état des lieux nous permettra de proposer une structuration du suivi commercial.

L’objectif est vraiment de faire progresser vos opérations commerciales, leur donner des clefs de gestion pour un succès commercial affirmé.

Organisation de l’équipe commerciale

Vous êtes seul aux commandes et vous vous interrogez sur l’éventualité d’un recrutement ?
Votre équipe commerciale manque d’organisation ? Elle ne gère pas assez efficacement son temps ou les investissements commerciaux ?

Ces questions importantes pour la vie de l’entreprise nécessitent une réflexion que GR Conseil et Développement peut mener avec vous et vous aider à trouver des solutions efficaces et formalisées.

Votre équipe commerciale existe ou vous souhaitez recruter pour l’étoffer ou même créer des postes de commerciaux ? Ils pourront vous aider notamment à rédiger les profils de postes.
Que vous ayez une équipe commerciale internalisée ou externalisée, GR Conseil et Développement a les solutions à vous proposer pour structurer et rendre performante votre équipe.

Synthèse :
recenser votre équipe en place et étudier leurs tâches
identifier votre stratégie commerciale
proposition de réorganisation de l’équipe et de leurs tâches
accompagnement avec eux sur leurs nouvelles missions

La fonction commerciale est la seule qui permet de générer du revenu.